Export Area Manager Europe | Arredo Retail

Offerta pubblicata in data:
Luogo di Lavoro:
Friuli-Venezia Giulia
Provincia:
IT
Offerta:
Jefferson Wells è la società di consulenza leader nell`Executive Search e nella ricerca e selezione di profili manageriali.

Per storica azienda manifatturiera che realizza soluzioni d`arredamento per il mondo del ``Food Retail``, con produzione su misura totalmente Made in Italy, siamo alla ricerca di un/una:
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EUROPE ARREDO RETAIL

Il/La candidato/a, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà l`obiettivo di sviluppare e presidiare l`area di competenza: Europa.

Principali responsabilità:

- Apertura di nuovi mercati con particolare attenzione ai Paesi dell`Europa Centrale (Germania, Austria, Svizzera, Olanda, Belgio) e Paesi dell`area Balcanica
- Scouting di nuovi Prospect, analisi della concorrenza e del mercato con obiettivo di individuare nuove opportunità di business
- Creazione di una rete commerciale di agenti segnalatori locali
- Individuare Clienti che possano dare maggior continuità di rapporto (ad esempio catene di esercizi commerciali)
- Gestione dell`attività commerciale verso i Clienti (attuali e potenziali) anche attraverso partecipazione a Fiere del settore (sia in Italia sia all`estero)
- Consolidamento dei mercati in cui l`azienda è già presente, Francia in particolare
- Interpretazione delle esigenze dei Clienti in ordine all`individuazione della miglior soluzione possibile e realizzabile, considerando vincoli di pricing e di fattibilità produttiva
- Collaborazione con l`area Tecnica interna in caso di progetti complessi o in fase iniziale di inserimento con obiettivo di acquisire competenze tecniche del ruolo
- Verifica degli scostamenti tra consuntivo vendite e il budget approvato intraprendendo tempestivamente le opportune ed eventuali azioni correttive al fine di garantire i risultati aziendali.


Selezioneremo candidati con le seguenti caratteristiche:

- Necessaria esperienza di almeno 5/7 anni nel ruolo ricercato in settori arredamento - contract su misura fascia premium oppure impiantistica
- Necessaria conoscenza fluente delle lingue inglese e francese Rappresenta un plus la conoscenza del tedesco
- Necessaria confidenza con la tipologia di vendita ``su commessa`` con approccio consulenziale nella vendita di tipo ``tecnico commerciale``.
- Necessaria competenza nella costruzione di reti commerciali all`estero
- Capacità di trovare soluzioni alle richieste del Cliente (attività commerciali) sia da un punto di vista tecnico sia commerciale
- Disponibilità a frequenti spostamenti nell`area assegnata e alla partecipazione a fiere del settore sia in Italia sia all`estero (c.a. 50 del tempo lavorativo)
- Preferibile formazione di livello accademico in ambito economico o in architettura/design
- Ottime doti relazionali e negoziali che permettano di dialogare a più livelli in modo proattivo
- Elevata attitudine commerciale.


Tipo di assunzione:

RAL: prevista parte fissa variabile

Fringe Benefits: Auto

Sede di lavoro: Friuli-Venezia Giulia
Inquadramento: Full Time
Offerta di lavoro pubblicata da: Experis