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La Divisione Technical & Engineering di RANDSTAD PROFESSIONALS Torino, rivolta alla ricerca e selezione di profili di middle & senior management, ricerca per importante azienda leader nel settore idrotermosanitario, un:
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
La risorsa, a riporto diretto del Direttore Commerciale, andrà ad occuparsi di business development su scala internazionale nell’area dell’Europa Centro Orientale, al fine di sviluppare, consolidare e gestire la presenza dell’azienda nelle aree di competenza.
Il candidato ideale ha si occuperà in particolare di:
Analizzare le aree assegnate attraverso la gestione di una rete di agenzie di rappresentanza e lo sviluppo di distributori locali;
Definire attività di prospecting e sviluppo clienti direzionali per le aree di riferimento;
Individuare i fabbisogni dei diversi target di clientela presenti, curando la gestione degli attori aziendali coinvolti;
Pianificare l’agenda per visite presso clienti prospect o active, curare kick-off e fasi chiave dei progetti commerciali e di acquisizione ordini oltre che di vendita, post-vendita e promozione del ventaglio prodotti e dei servizi aziendali correlati;
Presentare nuove linee prodotto al cliente e, laddove possibile, anticiparne le esigenze legate allo sviluppo prodotto, di concerto con l’R&D;
Offrire consulenza tecnica ai clienti sulla gamma di prodotti per il settore di riferimento e seguirne l’evoluzione nel tempo, raccogliendo dagli stessi i feedback relativi alle modifiche tecniche, gestendo eventuali claims e assicurando conformità alle esigenze contrattuali;
Seguire tutte le fasi della vendita: identificare le specifiche esigenze, elaborare offerte e gestire le trattative commerciali, interfacciandosi con l’ente Tecnico e l’R&D per la definizione dei costi/margini;
Monitorare ed aggiornare le politiche commerciali in relazione ai clienti e mercati competenza, assicurando conformità alle esigenze contrattuali accordate coi clienti;
Redigere e monitorare il budget commerciale in relazione ai clienti e ai mercati di competenza, analizzando i dati di vendita e le opportunità commerciali e rendicontare le attività mediante sales reporting per la Direzione Commerciale;
Gestire le attività di follow up, verificare la customer satisfaction e la fidelizzazione, al fine di favorire il riacquisto;
Partecipare alle fiere di settore internazionali.
Requisiti richiesti:
Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o gestionale;
Esperienza pregressa di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali con propensione nello sviluppo di nuovi clienti all’interno di contesti aziendali operanti nel settore idrotermosanitario (preferibilmente rubinetteria, valvolame, termoidraulica, design, houseware, bianco);
Conoscenza dei principali tools informatici;
Disponibilità a trasferte internazionali (per il 25% del tempo circa);
Conoscenza fluente della lingua inglese (la padronanza della lingua russa sarà considerata un plus).
Capacità e propensione a sviluppare e mantenere rapporti solidi e affidabili con i clienti, spiccate doti comunicative e di comunicazione sono da considerarsi caratteristiche fondamentali. Completano il profilo empatia, problem solving, dinamicità, proattività e orientamento al risultato.
L’offerta:
La retribuzione sarà commisurata alla seniority del candidato.
Sede di Lavoro: Alto Piemonte
L’offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati di entrambi i sessi, nel pieno rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall’informativa privacy disponibile su Randstad.it (https://www.randstad.it/privacy-informativa/).
responsabilità
Business development, gestione clienti, supporto tecnico-commerciale
esperienza
5 - 10
competenze
Esperienza pregressa di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali con propensione nello sviluppo di nuovi clienti all’interno di contesti aziendali operanti nel settore idrotermosanitario (preferibilmente rubinetteria, valvolame, termoidraulica, design, houseware, bianco)
qualifiche
Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o gestionale
livello di studio
Diploma